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市場營銷

運銷集團:2019年市場結構調整成效顯著

作者: 馬兆華     時間: 2020-01-03     點擊: 查詢中    分享到:

2019年,省內煤炭市場先揚后抑,上半年受產區大范圍停產影響,可供資源嚴重不足,下半年隨著優質產能持續快速釋放,煤炭供需形勢加快由總體平衡向寬松方向轉變。

面對省內需求不足、波動加劇的挑戰,運銷集團以用戶及市場結構優化調整破題,加大省外市場開拓力度,建立起快速滿足客戶需求、應對市場變化的響應機制。預計全年省外銷量將超過8800萬噸,同比增長超30%。通過省外銷售的大幅提升,既有力支撐了陜煤集團先進產能平穩釋放,又進一步提升了陜煤優質資源在全國煤炭市場的知名度和影響力,競爭力和話語權。

在全年營銷工作中,該公司主要依靠3種策略應對市場變局,優化市場結構,保障集團公司煤炭產銷平衡和經濟效益最大化,助力集團公司穩增長和高質量發展。

貼近市場提升服務。該公司進一步拓展深化了“五個前移”,強化職能部門、駐外辦事處及專業化銷售公司之間業務銜接,不斷做實做優供需兩端,構建起“決策管理-客戶管理-交付管理的全鏈管控模式,形成了面向客戶的鐵三角作戰單元,有效提高了營銷效能、服務質量和區域終端市場維護力度。

細分市場挖掘潛力。根據自身資源優勢、區位優勢及所在區域市場需求特點,南下重點擴充“兩湖一江”及西南地區電煤用戶,東出增量北方港口及魯豫冀化工及建材煤市場,既實現了省外市場大幅增運增銷,又實現了高附加值的化工、冶金及建材用煤的提價增效。

深化合作協同發展。堅持內部企業、重慶區域、跨省區運力合同“三個優先”的保障供應原則,動態調節重點用戶發運優先級,打造了內外部互補發展、上下游協作共進的市場用戶支撐體系。確保全年內部協作供應和中長協兌現達到陜煤集團及國家發改委考核預期,并提前37天完成千萬噸入渝保供任務。(馬兆華)

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