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澄合銷售分公司:澄煤入渝2019年度奮斗目標勝利完成

作者: 楊青青     時間: 2020-01-03     點擊: 查詢中    分享到:

截至2019年12月26日,澄合礦業公司全年完成澄煤入渝總量360.87萬噸,圓滿完成全年入渝任務奮斗目標,較去年同期增長13.98%。

今年以來,按照陜渝能源戰略合作和澄合礦業公司關于入渝工作部署,作為澄煤入渝保供的牽頭單位,澄合銷售分公司充分發揮專業化煤炭銷售優勢,一如既往的堅持不講條件、不講理由、不打折扣,全力以赴落實重慶煤炭保供任務,實現澄煤入渝連年增長。

精耕重慶市場

市場是前提。該公司堅持用戶需求導向,做足市場文章,做精銷售服務,建立良好溝通機制,與重點優質用戶建立穩固的合作關系。年初確立的“打造兩個百萬噸直供用戶”的目標順利實現,其中華能重慶珞璜電廠和國投合川電廠分別完成鐵路銷量117萬噸和103萬噸。在市場維護和開發方面,公司與華能重慶分公司簽署2019-2021年三年戰略合作框架協議,鞏固了公司與重慶重點用戶中長期合作。

爭取運力配置

運力是基礎。加大與鐵路部門及各站段的溝通力度,堅持抓好每日請車計劃的兌現,最大限度降低車皮核減率,最大程度爭取足夠的運力支持,全面爭取重慶地區鐵路運力配置。加強日常調度運行管理,積極組織鐵路發運資源,優先保障重慶區域煤炭發運,督促提高裝車效率,不斷提高重慶地區的鐵路發運量,為入渝奮斗目標的勝利完成打下堅實基礎。

優化服務流程

服務是關鍵。加快結算進度,進一步提高結算效率。堅持預付款制度,加大回款力度,根據貨款回收目標任務,嚴格考核兌現,運用激勵機制調動營銷人員的貨款回收積極性,有效降低和規避資金風險,加速資金回流,確?;蹩罨厥占笆卑踩?。尤其是在火電企業開工不足、庫存高企,用戶預付款積極性下降的情況下,在保障企業利益最大化的前提下,強化用戶服務,改善結算生態,加速貨款回收,公司重慶重點用戶貨款回收率達到100%。(楊青青)


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